中信期货做财富管理 期货财富管理

在中国资产管理将迎来大发展时代成为共识的当下，各大金融机构围绕理财业务转型推出了各自的策略。

探索资产管理新模式

随着居民对财富管理需求的不断上升，资产管理模式的创新也在不断涌现。

具体来看，中信证券拥有超过100人的投研团队，其中FOF团队在该模式中扮演“资产管理平台”的角色；中信银行拥有大量优质私人银行客户资源，具有渠道优势。两个平台嫁接后，中信证券将根据中信银行提供的客户需求，为客户提供合适的资产配置方案，最终通过中信银行渠道发行产品。

“这种模式下发行的产品，既满足了银行的需求，又能借助职业经理人的投研能力，解决客户在资产管理方面的痛点。”魏星说。

据介绍，中信证券与中信银行在FOF业务领域的合作于2020年11月正式启动。不到一年的时间，我们取得了辉煌的成绩。其中一款权益类产品单周卖了25亿，一个月左右卖了40亿，预计年底会达到70亿。届时，中信银行私募FOF产品规模将扩大至200亿元以上，策略将覆盖长股、混合多策略、固定收益等多个赛道，在私人银行领域独树一帜。

事实上，上述集团协作模式的发展节奏也与今年以来的资本市场环境紧密契合。

中信证券资产管理业务总监、宏观经济与策略研究主管徐鹏表示，2021年以来，中国资本市场呈现宽幅震荡、结构极端的特征。传统的“平躺”配置模式在今年遇到了很大的挑战。财富管理迫切需要将基金选择与资产配置、行业轮动相结合，FOF型产品的特长就在于此。中信证券的专业积累和中信银行的战略布局在市场的催化下相遇。

全链条资源整合互补。

根据中信银行一线网点的反馈，私人银行板块已成为整合集团国内管理资源的核心要素之一。2020年以来，除中信证券管理的产品外，中信期货、中信建投证券、华夏基金等中信集团内多家单位为中信银行私人银行定制产品，并在网上销售。

据中信证券资管私人银行业务相关人士介渣耐和绍，在协同模式下，中信亩棚集团的机构总部不仅合作紧密，其分支机构之间也有很多互动和合作。比如中信银行的私募产品销售，可以由分行向总行发起，各大分行都有独立发起中信证券管理的产品。在资产管理产品销售过程中，中信证券营业部的一线客户经理与中信银行的相关业务人员绑定紧密，产品信息可以在理财经理内部深度扩散。

“其实中信银行有销售渠道和客户优势，但单靠它无法撬动这么多的研究资源和服务资源；中信证券拥有从固定收益、股票、混合产品等全产品线，但无法获取如此庞大的客户群。”魏星补充道，“自上而下和自下而上的多维度资源整合，不仅有助于中信银行推进产品线转型，还能提升中信证券在中信银行客户群中的影响力，最终落实到为客户提供更优质的服务。”

过渡到组合管理

“这两年国内理财市场频频爆款，但都是单品，FOF产品很少。”在魏星看来，未来财富管理领域，向客户提供单一产品服务，为客户做组合管理是大势所如盯趋，而能够实现多资产、多策略配置的FOF产品将成为财富管理赛道上弯道超车的重要抓手。

魏星表示：“目前国内财富管理行业处于券商模式阶段，认购费通过销售资管产品收取，从流量中抽取。但是，成熟的模式应该是收取管理费。从产品来看，之前也有基金公司和银行联合发行资管产品，但这些产品往往在一个轨道上，要么是股票，要么是债券，而FOF的产品并不多见。”

“事实上，中信证券直接推出了有特色的FOF产品，为客户管理风险和回报，并利用FOF工具实现了从单一产品服务到资产配置的突破，这已经走出了与当前市场上大多数产品不同的模式。”魏星说。

谈及中信证券与中信银行的合作模式对财富管理行业的启示，私人银行业务发展团队相关人士补充道，首先，对于想要提升财富管理的银行渠道机构，可以通过FOF产品门户引入已经熟悉市场的机构；其次，对于FOF产品来说，规模越大，底层管理者的议价能力和资源整合能力越强，前端服务的效果越好。最后，从客户升级的角度来看，设计良好的FOF产品具有显著的新客户获取效应，同时能够承担超高净值客户的定制化需求。

“在理财轨道上弯道超车并不容易，但如果想实现，通过FOF产品是一条很好的路径。”上述私人银行开发团队相关人士表示。

本文来源于《中国证券报》。

相关问答：中信证券和中信银行的关系

中信证券和中信银行同属于中国中信集团有限公司旗下的子公司。

子公司是独立的法人机构，子公司拥有自己的人事任免权和普通的公司无疑。但是分公司不是独立的，分公司需要听从总公司的指挥，没有自己的独立人事任免权，任免人事，需要总公司的批准。也就是说中信证券和中信银行是两个独立的公司，也可以理解为兄弟公司。

中信证券平均工资为7755元/月，其中47%的工资收入位于区间4000-6000元/月，18%的工资收入位于区间6000-8000元/月。据分析数据统计，中信证券年终奖平均41880元。

中信证券员工分享说：公司每年都会有业绩考核，当你达到了一定的级别回升基本工资，然后其他就看个人业绩拿提成。公司薪酬体系很完善，很公平，做得多拿得多。不需要在意别人的看法，不需要讨好领导，工资完全由你个人能力决定。

拓展资料：

中信证券股份有限公司（英文名称：CITIC Securities Company Limited）是中国证监会核准的第一批综合类证券公司之一，前身是中信证券有限责任公司，于1995年10月25日在北京成立，注册资本6，630，467，600元。

2002年12月13日，经中国证券监督管理委员会核准，中信证券向社会公开发行4亿股普通A股股票，2003年1月6日在上海证券交易所挂牌上市交易，股票简称“中信岩大凯证券”，股票代码“600030”。

据中国证券业协会公布的2018年度证券公司经营业绩指标排名数据，中信证券的总资产、净资产、营业收入、净利润等指标在行业均排名第一。

公司主要经营范围为:代理证券买卖(包括境内上市的外资股);代理证券债务的还本付息仿拆、派息和派息;证券的托管和认证;代理登记;证券自营交易;证券承销(包括境内上市外资股)(包括牵头承销);客户资产管理;证券投资咨询(含财务咨询)。

公司长期以来一直秉承“稳健经营、创新创新”的原则，在多个业务领域保持或实现领先地位。2007年，公司股票承销市场份额为20%，排名第二。公司及金融债券承销市场占有率20%，排名第一;公司与控股公司合计股票基金交易量市场份额为8.08%，位居第一。公司持有基金管理的资产组合占市场份额8.07%，排名第一;人民币总财富管理资产净值的市场份额为15.7%，排名第一。权证创制总市场占有率29%，排名第一;该研究小组继续以很大的优势赢得榜首位置。

旗下有中信证券股份有限公司、中信华金通证券股份有限公司、中信万通证券股份有限公司、中信证券国际有限公粗唤司、中国资产管理有限公司、中信期货基金管理有限公司、石投股份有限公司、中信实业投资基金管理有限公司、信标索引信息服务(北京)有限公司包括子公司在内，中信证券在中国拥有165个证券业务部、61个证券服务部门和4个期货业务部。

中信建投是一个非常可靠，而且规模很大，历史悠久的一个证券公司，他在各个方面的实力都是很强的，也是属于一流的券商。

中信建投证券成立于2005年11月2日，是经中国证监会批准设立的全国性大型综合证券公司。公司注册于北京，注册资本61亿元，在全国30个省、市、自治区设有205家营业网点，并设洞启冲有中信建投期货有限公司、中信建投资本管理有限公司、中信建投（国际）金融控股有限公司、中信建投基金管理有限公司等4家子公司。公司拥有350万客户，客户资产规模4000亿元。在为政府、企业、机构和个人投资者提供优质专业的金融服务过程中，公司建立了良好的声誉，连续四年被中国证监会评为目前行业最高级别的A类AA级证券公司。

中信建投证券股份有限公司的主营业务是提供投资银行、财富管理、交易及机构客户服务及投资管理。公司的主要产品是股权融资、债务融资、财务顾问服务、财富管理、融资融券、回购业务、股票销售及交易业务、固定收益销售及交易业务、投资研究业务、主经纪商业务、QFII业务、代销业务、公司的自营交易业务、资产管理业务、基金管理业务、私募股权投资管理业务。

中信建投证券的事迹驱动成分是和更多的机构投旁袜资者同盟和股票环境趋向高潮优越。中信建投证券毛利率剖析从中信建投证券的毛利率环境来看，占企业开业收入比重很大的机构业务，财产经管业务和纳歼投资银行业务毛利率划分为70%，40%和60%，占企业开业收入比重小的资产经管业务毛利率为65%。从毛利率来看，中信建投证券的产物具备焦点的角逐力，比中信证券的产物角逐力彰着要强。

中信期货的财富管理模式是股东财富最大化，银行理财是利润最大化。

财富管理的核心差答是实现以客户为中心，围绕客户财虚丛慧富需求触发整体供给生态，实现全面的金融产品、服务和综合解决方案提供，以客户的财富配置和财务规划为郑哗导向，以投资顾问的专业能力为核心，以综合解决方案的提供为竞争力，最终帮助客户实现财富的保值、增值、传承等各项需求场景。